Descubra Como Encontrar Oportunidades na sua Empresa em Tempos de Crise

Em tempos de crise, enxergar oportunidades de novos negócios na sua empresa faz de você um profissional diferenciado.

Para os profissionais da área de novos negócios, vendas ou marketing a busca de novas oportunidades de negócios nesses tempos de crise, pode não apenas manter sua empregabilidade como também dar uma alavancada na sua carreira dentro da organização.

Seja na captação em novos clientes, busca de mercados inexplorados ou fechamento de parcerias, estes profissionais existem para descobrir novos caminhos que visam o crescimento.

No mundo digital globalizado de hoje, o domínio de ferramentas da tecnologia de informação e comunicação e a fluência em uma língua estrangeira, auxiliam estes profissionais na implementação de novas estratégias de crescimento.

Mas que estratégias são estas?

1º Na maioria das vezes, as empresas buscam crescimento no contexto de lucros trimestrais ou atender a demanda atual do mercado. 

Para isto, estes profissioanis precisam desenvolver uma visão de longo prazo; por exemplo, quais tipos de segmentos no mercado possa haver captação de novos clientes, em quais regiões geográficas podem atuar, e que tipos de experiências desejam criar.

Parte do trabalho destes profissionais é criar equipes multidisciplinares que possam atender as mudanças da demanda do mercado. Por exemplo, se seu cliente esteja apresentando queda nas vendas de seu produto, cabe a esta equipe analisar as razões na queda de vendas e buscar soluções inovadoras.

2º O crescimento não é apenas a identificação de novos mercados. Procurar fidelizar os clientes já existentes, dando os um atendimento pós venda diferenciado, Desta forma, utilizando esta estratégia o profissional de novos negócios capta novos clientes pela famosa propaganda do “boca à boca”.

3º Conhecer o negócio é fundamental para que este tipo de profissional possa alavancar o faturamento de sua empresa. Em outras palavras, entender como o negócio funciona, o porque é necessário trabalhar com toda a equipe multidisciplinar.

4º E por fim, convencer e inspirar. Isto significa ter ideias economicamente viáveis, porém também precisam ser visionárias. 

É necessário convencer sua organização a implementar mudanças com base na demanda, o que às vezes significa mudar as regras do jogo. Este profissional precisa estar sempre ouvindo e pensando no que estar por vir.

Deixo aqui minha dica: se você está dentro deste  perfil, essa é a sua hora de mostrar suas potencialidades, pois é nos momentos difíceis da vida é que surgem as novas oportunidades.